Peralatan rumah tangga melaut, bagaimana memanfaatkan e-commerce lintas batas?

Ketika berbicara tentang e-commerce lintas batas, banyak orang akan merasa bahwa selalu ada orang yang berada di jalur yang benar dan menghasilkan keuntungan tetap, namun semakin banyak orang yang datang dan pergi, dan akhirnya “keluar” karena berbagai alasan.

E-commerce lintas negara dianggap sebagai outlet baru setelah jalur e-commerce dalam negeri merambah. Faktanya, pada tahun-tahun awal, e-commerce lintas batas mengalami gelombang perkembangan yang pesat, namun karena penyebab epidemi dan ketidakpastian nilai tukar internasional, tarif dan logistik, e-commerce lintas batas menghadapi tantangan. . Menurut data dalam Laporan Investasi dan Pembiayaan E-commerce Lintas Batas di Tiongkok pada tahun 2022 yang dirilis oleh Net Economic Society, total pembiayaan e-commerce lintas batas di Tiongkok pada tahun 2022 adalah 6,2 miliar yuan, turun 70,15% tahun ini. -pada tahun. Beberapa analis media industri yang relevan percaya bahwa e-commerce lintas batas sedang mengucapkan selamat tinggal pada periode "pertumbuhan barbar" dan kembali ke periode rasional.

Zhang Yi, CEO dan kepala analis Ai Media Consulting, mengatakan kepada China Power Grid: "Jika pasar Tiongkok relatif jenuh, lebih dari 70% energi merek peralatan rumah tangga harus digunakan untuk ekspansi merek luar negeri. " Meskipun e-commerce lintas batas mengedepankan persyaratan yang lebih tinggi bagi pedagang, Zhang Yi percaya bahwa faktor-faktor optimis di pasar luar negeri jauh lebih besar daripada faktor-faktor yang tidak stabil dan tidak pasti. Lalu, bagi industri peralatan rumah tangga, apa saja peluang e-commerce lintas negara?

E-commerce lintas batas membantu merek melaut secara mandiri

Dari perspektif pemilihan saluran konsumsi, dalam beberapa tahun terakhir, skala penjualan online global telah meningkat secara signifikan. Menurut perkiraan eMarketer, penjualan e-commerce ritel global pada tahun 2022 akan mencapai $570 juta, dan diperkirakan akan mencapai sekitar $8,1 triliun pada tahun 2026. Pada Konferensi E-Commerce Tiongkok-Sesi Khusus E-commerce Lintas Batas Tiongkok 2023 yang diadakan secara bersamaan selama pameran perdagangan jasa ini, Yu Chao, direktur senior perluasan strategis dan pasar regional toko global Amazon di Tiongkok, mengatakan: "Konsumen luar negeri lebih memilih metode belanja online, terutama di Amerika Utara, dengan volume lintas batas yang besar, dan tingkat pertumbuhan e-commerce melebihi 25% dari tingkat pertumbuhan ritel secara keseluruhan."

Dalam hal e-commerce lintas batas, meskipun gelembungnya sudah hilang dan arus surut, secara umum, skala keseluruhan e-commerce lintas batas terus berkembang. Pada konferensi e-commerce di Tiongkok, Xiao Lu, wakil direktur Departemen Perdagangan Luar Negeri Kementerian Perdagangan, mengatakan: "Skala impor dan ekspor e-commerce lintas batas telah meningkat sepuluh kali lipat dalam lima tahun, mencapai 2,11 triliun yuan pada tahun 2022. Saat ini, tren integrasi perdagangan barang dan jasa, perdagangan dan industri, serta integrasi online dan offline semakin terlihat.Perkembangan e-commerce lintas batas mendorong digitalisasi seluruh proses dan semua hubungan perdagangan." Menurut perkiraan WTO, e-commerce lintas batas global akan mempertahankan tingkat pertumbuhan sebesar 27% sebelum tahun 2026. Diantaranya, menurut analisis perusahaan logistik lintas batas, pesanan besar dan menengah barang berukuran besar telah meningkat secara signifikan tahun ini. Pada bulan Januari hingga Mei tahun ini, kategori furnitur menjadi kategori yang paling banyak terjual di antara barang-barang berukuran besar dan sedang.

Saat ini, industri peralatan rumah tangga berada dalam masa kritis dari "produk" menjadi "merek". Jiang Feng, ketua Asosiasi Peralatan Listrik Rumah Tangga Tiongkok, pernah berkata: "Saat ini, persaingan di pasar peralatan rumah tangga dunia masih berupa persaingan merek. Tanpa merek, tidak ada hak untuk berbicara di pasar global." Dalam sepuluh tahun terakhir, industri peralatan rumah tangga Tiongkok mulai dari menerima pesanan dari luar negeri, menjadi OEM dengan merek tetap, hingga mengakuisisi perusahaan di luar negeri dan membangun pabrik sendiri, dan akhirnya menciptakan merek sendiri. "Era merek" telah tiba.

Sebelumnya, penjualan offline merek peralatan rumah tangga utama domestik di luar negeri sebagian besar didasarkan pada sistem dealer dan toko peralatan rumah tangga, seperti Saturn di Eropa, MediaMark dan Walmart, serta Sam's Club di Amerika Utara, sedangkan platform penjualan online sebagian besar didasarkan pada Amazon. . Dalam beberapa tahun terakhir, dengan perkembangan dan kematangan e-commerce lintas batas, merek peralatan rumah tangga memiliki pilihan baru untuk dipasarkan. Zhang Yi juga mengatakan: "Jelas bahwa produk Tiongkok tidak lagi bergantung pada sistem di mana dealer memiliki hak untuk berbicara di pasar global, tetapi secara bertahap mencari terobosan keuntungan dalam e-commerce lintas batas dan penjualan langsung. Selanjutnya, produk tersebut akan menjadi tahun-tahun penting bagi produk untuk dipasarkan."

Dalam beberapa tahun terakhir, negara juga dengan giat mendorong merek untuk melaut, mendukung perusahaan dan industri terkait untuk membuka bisnis e-commerce lintas batas dan membangun merek mereka sendiri. Pada akhir tahun lalu, Dewan Negara setuju untuk menambah Zona Eksperimen Komprehensif perdagangan elektronik lintas batas gelombang ketujuh. Sejak pembentukan zona demonstrasi komprehensif e-commerce lintas batas pertama di Hangzhou pada tahun 2015, jumlah zona eksperimental komprehensif dalam perdagangan elektronik lintas batas, Tiongkok telah mencapai 165. Sejak awal tahun ini, semua wilayah baru ditambahkan telah secara berturut-turut menerapkan rencana aksi untuk membantu membangun sistem yang lengkap dari aspek berbagi informasi, layanan keuangan, logistik cerdas, pengembangan bakat, evaluasi kredit, pemantauan statistik, pencegahan dan pengendalian risiko, dll., yang juga mencakup masalah perusahaan yang akan pergi ke laut sampai batas tertentu.

Pakar lintas batas yang relevan di Zona Demonstrasi Komprehensif perdagangan elektronik lintas batas Tiongkok (Hangzhou) mengatakan kepada China State Grid bahwa Zona Uji Komprehensif Hangzhou mencakup semua produk lintas batas, dan perusahaan dapat berkonsultasi dengan taman lintas batas yang sesuai sesuai dengan lokasinya. perusahaan dan memberikan layanan preferensial yang sesuai. Selain itu, menurut laporan terbaru dari Pemerintah Kota Hangzhou, hanya dibutuhkan waktu 30 detik untuk berhasil menyelesaikan pembayaran pajak terkait impor ritel e-commerce lintas batas melalui sistem pembayaran elektronik bea cukai di "China International Trade Single Window ".

Pada saat yang sama, pembangunan zona percontohan yang komprehensif juga akan mempertemukan perusahaan-perusahaan lintas batas utama yang terkemuka di berbagai provinsi dan kota, mengoordinasikan sumber daya regional, menciptakan sabuk industri yang khas, dan membantu perusahaan-perusahaan untuk mempertahankan kelompoknya di laut. Dokumen terkait yang dikeluarkan di Shandong, Guangzhou, Shenzhen, dan tempat lain dengan jelas menyebutkan bahwa mereka akan fokus pada peralatan rumah tangga pintar, informasi elektronik, dan industri lainnya untuk membangun sabuk industri dan klaster industri, dan terus meningkatkan aglomerasi industri e-commerce lintas batas dan layanan publik. kemampuan.

Menghindari perang harga dan meluncurkan e-commerce lintas negara tidak bisa dilakukan begitu saja.

Selain otonomi merek, merek kelas atas juga merupakan strategi penting bagi peralatan rumah tangga untuk melaut. Asosiasi Peralatan Listrik Rumah Tangga Tiongkok dengan jelas menunjukkan dalam "Pendapat Panduan tentang Perkembangan Industri Peralatan Listrik Rumah Tangga di Tiongkok dalam Rencana Lima Tahun ke-14" bahwa memperdalam strategi merek global, mengembangkan sejumlah merek kelas atas, dan secara komprehensif meningkatkan kualitas produk. reputasi dan daya saing merek peralatan listrik rumah tangga Tiongkok, dan tentunya meningkatkan pangsa pasar global, reputasi dan kepuasan pengguna merek mereka sendiri adalah salah satu tujuan penting pada tahap ini.

Di era "merek", peralatan rumah tangga Tiongkok secara tidak sadar dianggap sebagai produk kelas bawah di luar negeri. Dalam hal ini, Zhang Yi mengatakan: "Di masa lalu, produk Tiongkok sebagian besar dioperasikan oleh dealer dan agen luar negeri. Secara obyektif, operator dan agen luar negeri relatif terbelakang dalam memikirkan produk Tiongkok. Merek Tiongkok ingin memenangkan pasar, dan merek Tiongkok ingin memenangkan pasar, dan harga akan relatif rendah. Di sisi lain, dealer harus mendapatkan selisihnya, yang juga menyebabkan lebih rendahnya keuntungan bagi produsen China."

Dalam hal platform lintas batas, situasi yang didominasi oleh Amazon dan Lazada juga berubah, dan platform e-commerce domestik utama juga telah meluncurkan versi luar negeri, seperti Global Trade JD.COM, Tik Tok Byte, dan Temu Pinduoduo. Tahun ini, Temu pertama kali meluncurkan "mode hak asuh penuh", di mana perusahaan hanya perlu mengangkut produk mereka ke gudang platform terdekat, dan logistik bea cukai, operasi di luar negeri, dan penjualan selanjutnya diselesaikan di sisi platform.

Model ini dengan cepat menarik perhatian. Banyak penjual e-commerce lintas batas percaya bahwa meskipun mereknya terekspos, merek tersebut telah kehilangan saluran komunikasi langsung dengan konsumen dan kekuatan untuk beroperasi. Platform ini telah memblokir beberapa data, dan pemahaman pedagang tentang perubahan pasar telah sangat berkurang, sehingga tidak kondusif untuk pengembangan dan pemilihan produk. Biaya logistik berbasis platform dalam mode penitipan penuh lebih rendah, dan tidak perlu mempertimbangkan komisi, sehingga harganya jauh lebih rendah dibandingkan dengan harga pedagang yang dioperasikan sendiri. Dalam situasi ini, meskipun dapat membantu merek untuk mengirimkan dalam jumlah besar, harga semakin rendah, dan keuntungan produsen semakin sedikit.

Setelah Temu, mode hosting penuh diikuti oleh platform e-commerce besar. Baru-baru ini, beberapa platform telah meluncurkan mode "semi-hosting" antara manajemen mandiri dan hosting penuh. Selain itu, banyak pedagang akan memilih untuk membangun gudang dan stasiun mereka sendiri atau mengandalkan organisasi pihak ketiga untuk membantu mengelola logistik dan operasional serta merencanakan biaya. Terlihat bahwa merek masih menghadapi banyak kesulitan dalam mencapai pendekatan kelas atas melalui e-commerce lintas batas. Zhang Yi berkata: "Faktanya, pembangunan merek kelas atas dapat mengacu pada metode operasi negara maju di pasar China."

Dalam industri peralatan rumah tangga, peralatan rumah tangga kecil dan peralatan pembersih merupakan produk unggulan di e-commerce lintas negara, dan merek seperti Bear, Cobos, dan Zhuimi mendominasi platform Amazon sepanjang tahun. Pada saat yang sama, melalui e-commerce lintas batas, banyak perusahaan OEM juga telah mengembangkan merek sendiri yang unggul. Meskipun Beiding Co., Ltd., sebuah perusahaan peralatan rumah tangga kecil dari OEM, mulai mencoba bisnis penjualan langsung di luar negeri pada tahun 2019, mereknya sendiri "Beiding" menduduki puncak daftar Amazon BSR sepanjang tahun; Didirikan pada tahun 2011, setelah berubah dari pemasok filter air menjadi merek milik sendiri, Yikepuke terus memahami audiens dan mengoptimalkan tampilan merek dan promosi. Saat ini, mereknya sendiri, Waterdrop, telah menjadi merek utama pemurni air kelas atas di Amazon Amerika Utara. Sejak awal tahun ini, pertumbuhan pasar peralatan rumah tangga kecil dalam negeri melemah, dan peralatan pembersih serta peralatan rumah tangga kecil mempercepat pembukaan pasar luar negeri.

Dalam hal peralatan rumah tangga, tata letak merek-merek utama di luar negeri sebagian besar didasarkan pada penjualan OEM dan offline. Di sisi online, untuk mengurangi pembatasan platform e-commerce lintas batas, merek mulai membangun stasiun yang dibangun sendiri dan posisi yang dibangun sendiri. Pada tahun 2000, Haier Group mendirikan merek ekologi "selamat tinggal" di kancah rantai pasokan Internet of Things, mengandalkan pengalaman yang kaya dalam layanan manajemen rantai pasokan dan sumber daya transportasi dasar di seluruh dunia untuk memberdayakan merek tersebut; Midea mendirikan platform e-commerce lintas batas "Little Swan" pada tahun 2021, dan mendorong merek tersebut ke pasar luar negeri dengan mengandalkan sistem logistik independen. Pada tahun 2015, Hisense juga merilis platform e-commerce TV untuk pemasok global dan pengguna smart TV.

Secara umum, e-commerce lintas batas memberikan jalur baru dan pilihan baru bagi merek untuk melaut, namun perusahaan masih perlu merumuskan strategi yang tepat untuk melaut sesuai dengan situasi aktual, dan tidak bisa begitu saja mengikuti tren. , yang akan menimbulkan kesan yang ditinggalkan merek di benak konsumen tidak sesuai harapan. Selain itu, tren global saat ini adalah peralatan rumah tangga yang ramah lingkungan dan cerdas. Menurut analisis orang dalam, Tiongkok memiliki tata letak yang baik dalam hal ini, yang merupakan peluang bagi peralatan rumah tangga Tiongkok untuk bergerak menuju kelas atas.